[스크랩] ●[중개실무]24. 특이한 마케팅.|

※[중개실무]190. 특이한 마케팅.|

김종언 |

//   ※ 어제 전원주택전문 사무소 탐방에 이어 오늘은 특이한 마케팅으로 수익을 창출하는 사무소를             탐방 하였다.        아래 사무소는 3년전에 필자가 소개를 하여 계약하여준 사무소이다.    ◆ 3년전 부부가 같이 합격을 한 초보 공인중개이다.      자본이 모자라 가장 저렴한 권리금이없는 도.농복합지역의 일반주택지에 사무소를 알선 하였다.      처음에는 막막하였고 어려움을 겪다가 겨울을 맞아 석유값이없어 뒷동산 나무를 주워다 화목나무 보이라를      설치하였다.      그러다가 고향에서 고구마가 한가마 왔기에 고구마를 굽는 난로로 바꾸었다.      그 추운 겨울에 집을 보러오는 손님고객에게 추위를 녹이는 군고마를 주기시작하여 입소문이 나기 시작하였다.      구수하고 따끈따끈한 군고마를 주니 얼마나 좋으랴......동네 아낙내들도(매도인.임대인 등) 몰려오고 친분을 맺어      그해 겨울에 군 고구마덕분에 많은 계약서를 썼단다. 돈도 좀 벌고......      그래서 이듬해 여름 집에 좋은 냉장고를 하나 구입하다보니 구형 냉장고를 버리기 아까워 사무실에 갖다놓고      이번에는 아이스케키.바밤바.비비빅 등을 도매가격으로 가득채워넣고 그 무더운 여름날 손님,고객에게 시원함을      선사하니 이또한 특이한 마케팅으로 손님이 문전성시다.      성공한 케이스다 필자도 자주 들려 겨울엔 군고구마 포식하고 여름에 비비빅 얻어 먹는다.      군고구마를 굽는 남편 공인중개사에게 물어보았다 수익은?  " 고구마 나가는 비례 만큼 수익을 올린단단" ㅎㅎㅎㅎ          ◆ 계약은 믿음 + 신뢰 +@ 감동을 주어야 성사가 이루어 집니다.                 위 사례처럼 감동을 주는 방법을 한번 생각으로 실천.실행으로 옮겨야 성공의 길로 갈수가 있습니다.    ◆ 우리 명지인 공인중개사 CEO님의 개업은 위와 같이 축하를 하여 줍니다.      대박기원에 참여 바랍니다.    ◆ 지금 이시각에도 누군가는 뛰고 있드라구요.      세종시로 ....전원주택지로.... 필자도 뭔가는 새로움을 이루고져 열심히 공부하고 연구 합니다.      좋은 중개실무,실습 메뉴얼을 선 보이겠습니다.   ◆ 좋은 귀절이라 따 왔습니다.     우리공인중개사는 인내심으로 세월을 보내다 보면 위 대추와 같이 우리에게 달콤함을 선사 받을겁니다.     오늘도 파이팅 하셔요.

출처 : 박종철의 부동산 이야기

글쓴이 : 김종언 공인중개사 원글보기

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