[스크랩] 부동산별로 중개상담요령

부동산 중개 상담 요령

 

아파트 매도할때

* 무슨 아파트 입니까?

* 몇동 몇호 십니까? (방향, 세대수는 기본으로 습득할것)

* 직접거주하시나요.  전세놓으셨나요.

* 1가구 1주택입니까?  (양도소득세 때문에)

* 얼마나 보유하셨어요.

* 은행 융자 관계는 요.

* 이사예정일은요.

* 매도금액은

* 연락처

* 고객명

* 매도 하실려는 사정은

 

아파트 매수할때

* 찾으시는 지역이 있으십니까?

* 찾으시는 평수는 몇평대을 원하십니까?

* 방은 몇개로 원하세요.

* 입주하실꺼예요.  전세를 놓으실꺼예요.

* 총 투자금액은 얼마로 예상하십니까.

* 전세금과 융자한도금액

* 이사예정일은요.

* 연락처

* 고객명

* 매수 하실려는 사정은

 

아파트 전세구할때

* 찾으시는 평수는 몇평대을 원하십니까?

* 입주하실분은(구경만 할고객인지,  확인하기 위해서)

* 이사예정일은요.

* 연락처

* 고객명

 

상가 매도할때

* 어디에 위치한 상가 입니끼? (상가, 주소, 위치 확인)

* 상가의 형태 (대지가 몇평이고 연건평이 몇평인지 확인)

* 건축한지 몇년 되었으며, 도로에 접촉여부

* 매도가격 (총 임대보증금이 얼마며, 월수익은 얼마인지 확인)

* 은행융자금액과 등기부상 하자여부 확인

* 연락처

* 고객명

* 매도 하실려는 사정은(급하게 팔려고 하는지, 시세 알아 보려는 것인지)

* 등기부 등본(토지 건물) 토지대장, 건축물관리대장, 도시계획확인서, 지적도 확인

 

상가  매수할때

* 찾으시는 지역 있으십니까?

* 총 투자가능 자금은 얼마입니까?

* 원하시는 평수와 층수, 형태는

* 원하시는 수익율은 연  %를 생각하시는지.

* 현금보유 금액은

* 연락처

* 고객명

* 매수 하실려는 사정은

* 현금 + 보증금 + 은행융자 로 가능한 물건을 찾는다.

* 계약시 (임대차 계약서 필히 확인하고, 사본첨부) 

 

상가 임차할때

* 몇평정도 상가를 찾으시는지요.

* 무슨업종을 하실려고 하십니까?

* 해당업종 장사 오래 하셨는지요.

* 투자 가능한 자금은 얼마입니까?

* 보증금에 월세 는 얼마로 계획 잡으셨는지요.

* 권리금은 최대한 절충해 보겠습니다.

* 연락처

* 고객명

* 평수 + 보증금 + 월세가 적당한 물건을 찾는다.

 

단독주택 매도할때

* 어디에 위치한 주택 입니끼? (주소, 위치 확인)

* 대지가 몇평인지요. 건평은 요?

* 몇층에 지하몇층에 지상 몇층인지요.

* 임차보증금과 월세 그리고 은행융자 확인

* 난방은요(도시가스, 기름보일러 등)

* 건축연도는

* 매도금액은

* 연락처

* 고객명

* 매도 하실려는 사정

* 등기부 등본(토지 건물) 토지대장, 건축물관리대장, 도시계획확인서, 지적도 확인

 

단독주택 매수할때

* 원하시는 위치가 있습니까?

* 현금 얼마선에서 구입을 원하시는지요.

* 입주 예정일과 방 몇개나 필요하시지요.

* 은행융자 안고 구입하실려는지요.

* 연락처

* 고객명

* 매수 하실려는 사정

* 등기부 등본(토지 건물) 토지대장, 건축물관리대장, 도시계획확인서, 지적도 확인

* 서류 확인후  0 월  0일까지 연락드리겠습니다

 

먼저 경청하면서 상대방을 진단하고 처방을 하라.

유능한 중개사는 고객의 욕구, 공동관심사(직업,취미,나이) 연결고리(고향, 학교, 날씨, 혈액형, 사상체질)

그리고 고객의 사정을 이해 하려고 한다.

초보 중개사는 물건에 대하여 설명하고, 설득하려 한다.

출처 : 구미시 옥계동 한국공인중개사

글쓴이 : 예스 한국 원글보기

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