[스크랩] 중개업 당면 문제

 부동산 중개업에 있어서 1999년까지는 공인중개사라면 약간의 노력만 하
 여도 누구나 할 수 있었던 직업에서 2000년부터는 그렇지 못하다.
 
 쉽게 판단하고 준비를 소홀히 하여 시작하였다가는 게으른 대가를 톡톡
 히 치르거나 과욕의 대가를 치르게 될 것이다.
 
 1999년에서 2000년 사이에 사람과 물건은 변함이 없는데 사람들의 의식
 환경은 엄청난 변화를 보였었다.
 
 부동산 중개 수수료 보수 체계 개정은 중개업자의 생존 방법을 제시하는
 좌표로서 그동안 미개정으로 1984년 제정이래 16년 이상 개정이 없었음
 을 빌미로 현실적인 보수를 요구하기도 한 것도 사실이었다.
 
 하지만 이제 그 명분이 없어지고 중개업을 영위하기 위해 투자 금액과 생
 산성,소득을 계산 평가한다면 시장의 큰 흐름에 자연 발생적인 변화가 나
 타날 것으로 예측되고 있다.
 
 단순 중개시장에서의 보수는 현재보다 현실적으로는 퇴보되어 갔다고
 볼 수 있으나 시내 버스 요금처럼 원가 개념 도입 자체를 부정하는 일반
 인들의 시각에서는 그것이 당연한 것으로 받아들여지고 있어 논의 자체
 가 중개업자만의 집단 이기주의로 전락하고 말았다.
 
 눈에 보이는 것만 보인다고 답하니 거기에 대신할 방법을 찾기에는 아직
 은 시장에서는 시기상조인 것이다.
 
 ‘열 길 물속은 알아도 한 길 사람속은 모른다‘ 하지 않았는가. 그 한길 사
 람속을 들여다 보고 결과를 이끌어내는 사람의 수고는 아직 좀더 있어야
 인정될 모양이다.
 
 더구나 이런 단순시장은 규격화,공개화,정보화되어 있어 인터넷을 통하
 거나 정보 가공에 의한 직거래 시장으로 흡수될 위기에 있을 뿐 아니라
 중개업자간 경쟁이 심화되어 경영난까지 겪게 되는 이중고에 부딪쳐서
 미래지향적 변화에 적응해야 한다는 것은 중개업계로서는 고통스러운 일
 이 아닐 수 없다.
 
 결국 생존을 위해 넒은 시장으로 변화를 시도하게 될 것이고 그 변화를
 두려워하는 자의 현실에 안주하면서 도태되어 갈 것이다.
 
 현재의 중개기법으로 앞으로 5년,10년 후를 보장할 수 없는 긴박한 현실
 을 직시하고 중개업에 임해야 한다.
 
 지금까지 일반적으로 아파트 단지 상가가 중개업으로는 최고의 안정성
 이 확보되는 자리로 인정되어 왔다.
 
 그러다 보니 자연히 높은 보증금과 권리금이 따르게 마련이고 경쟁마저
 치열하다 못해 살벌하기까지 한 곳도 있다.
 
 이런 시장에서 개정 중개수수료 보수가 자본의 투입에 비해 생산성이 터
 무니 없이 떨어지는 곳은 처음에는 서비스 경쟁이 치열할 것이다.
 
 하지만 이런 과정 속에서 전문화를 살려 토지시장,상가시장,개발업무나
 분양업무 등 현실적으로 부가가치가 높은 시장으로 이동을 하려는 노력
 이 계속되면서 도미노와 같이 새로운 질서 재편이 이루어질 것이다.
 
 현실로 닥친 이런 단기적 당면문제들을 중개업계 단결을 보여주면서 어
 떻게 소화해 나가느냐에 따라 개인이 아니라 업계 전체를 볼 때 장기적으
 로 이런 아픔이 약이 될 수도 있다.
 
 또한 자본 투입과 생산의 불균형으로 인한 쇠퇴기로 접어들어 새로운 기
 능인에게 주도권을 넘겨줄수도 있는데 지금으로서는 그 새로운 기능인
 이 인터넷이나 정보 습득에 능하고 폭넓은 일만 상식을 체계적으로 학습
 한 전문 지식층일 가능성이 높다.

출처 : 부동산 중개업 창업, 경매, 컴퓨터 교육

글쓴이 : 정상의공인중개사 원글보기

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