[스크랩] 경기 흐름에 맞는 경영전략 수립

 물이 위에서 아래로 흐르고, 불이 밑에서 위를 향해 타듯이 어떤 사물이
 일정한 방향으로만 움직인다면 우리는 그것의 미래를 쉽게 예측할 수 있
 을 것이다.
 
 그러나 부동사이란 도시계획이나 국토이용 계획이라는 국가개발이용 계
 획에 따라 제한되거나 개발되는 측면이 있어 움직임이 항상 일정하다고
 할 수 없다.
 
 과열되는 시장상황 속에서도 정책 발표에 의해 일시에 냉각시장으로 변
 할 수 있는가 하면 침체시장에서도 부양책 하나로 일시에 국면이 전화될
 수도 있다.
 
 그러나 민주주의 발달과 더불어 국민이 예측할 수 있는 행정이나 국가 통
 치 이념과 철학이 사회 전체에 뿌리를 내리고 자본시장의 국제화에 따른
 시장경제 형태가 정착된다면 시장환경 번화는 시장의 자율적 힘에 의해
 서 움직임이 조절될 것이다.
 
 이렇게 되면 부동산 시장은 그 규모가 커지고 복합적이며 다양해지고 각
 종 사회 지표나 그 증후에 의해 부동산 경기를 보다 관학적으로 예측할
 수 있을 것이다.
 
 이런 시장에서는 정보가 곧 돈이 된다. 만약 정보를 공유한 동업자들끼
 리 한 발 먼저 시장접근을 시작하고 한발 먼저 다음 시장으로 옮겨 나선
 다면 일정 기간 시장흐름을 주도할 수 있음은 물론이고 수익과 자신의 증
 가를 꾀할 수 있을 것이다.
 
 혹여 불경기 시장에서 적응할 수 있는 사업계획 구상이 떠오르지 않아 두
 려움이 앞선다면 무조건 개업부터 하지말고 자신감이 생기고 판단이 설
 때까지 기다려라. 남의 충고나 부동산경기만 믿지 말고 어떤 시기든 자신
 감이 서고 감이 잡힐 때 시작하는 것이 자신에게 가장 맞는 개업적기다.
 
 시장의 흐름이 보이지 않아 자신감이 없으면 기다리면서 자신감이 생길
 때까지 공부하라는 것이다.
 
 그러나 공부도 공부 나름이라 부동산 공부라고 해서 항상 현장실습을 핑
 계로 자신이 마치 김삿갓이라도 되는 양 전국을 유람하고 다닌다면 가족
 의 오해를 사 괜한 어려움을 자초하고 말 것이다.
 
 이제 우리나라 부동산 시장도 규모면 에서 지역적 특징을 나타내는 곳이
 많아졌고 그것에 걸 맞는 다양하고도 독창적이며 전문화한 중개기법을
 요구하고 있다.
 
 그 시대 그 경기상황에서 가장 움직임이 활발한 계층을 고객으로 확보한
 다든지, 제한적 개발 시장에서 독보적인 능력을 발휘한다든지, 잠재고객
 을 남보다 한 발 먼저 일깨워 고객으로 확보하는 등 나름대로의 시대적
 응 비법이 반드시 수립되어야 한다.
 
 부동산 중개 시장에서는 아파트가 경기를 이끌기도 하지만 때로는 토지,
 전원주택, 빌라,연립,재건축을 할 수 있을 만한 면적의 단독, 임야나 상
 가, 분야별 유흥업소, 분양시장 등 그때마다 주전선수가 순번제로 뛴다.
 
 그래서 경기흐름에 맞는 경영전략 수립의 필요성이 제기되는 것이다.
 
 부동산경기가 활성화될 때는 정부정책과 함께 이동하면서 개발지나 개발
 시장에 공격적 경영으로 참여하고 불경기가 닥치면 그 반대순으로 경기
 가 하향한다고 보고 한 발 앞서 이동하면 슬기롭게 불경기를 극복할 수
 있다.
 
 주거용 시장의 경우 아파트 청약시장에서 가수요에 의한 과열현상이 일
 반인의 부동산 시장에 대한 관심을 집중시킬 뿐만 아니라 부동산시장으
 로 자금을 끌어들이는 흡입작용도 한다.
 
 이때 부동산시장 전체의 자금 흐름이나 축적 정도, 그것의 진실성을 알
 면 몆개월 후의 부동산 경기를 쉽게 예측할 수 있다.
 
 또한 부동산 시장의 첫단계와 마지막 단계는 항상 역사이래 이 땅 이 나
 라를 지키고 구언한 주력세력인 중산층 이하의 국민주택시장임을 참고하
 기 바란다.
 
 예를 들면 호경기 때는 고층과 신규분양 아파트가 시장의 주요 관심대상
 이 되지만 이 시장은 금융이나 정부정책에 대한 의존도가 너무 높아 정책
 이나 경기에 민감할 수밖에 없다.
 
 하지만 금융권에 대한 의존도가 상대적으로 낮고 저축과 안정위주로 한
 발한발 조심스레 자립해나가는 국민주택 이하 주민의 경우, 최소한의 자
 립자금이 축적된 상태이기 때문에 불경기 속에서도 작은 소망의 실현을
 위해 최소한의 움직임은 보인다.
 
 특히 이런 시장에서는 단독 임대차나 빌라에서 서민 아파트로 이동하는
 연결 매개 역할을 노려볼 만하다.
 
 불경기 때에는 이른바 틈새시장을 공략하는 것이 현명한 경영전략이 될
 수도 있다.
 그러나 경기 상승 국면에서는 공격적이고 적극적인 경영을 펼칠 필요가
 있다.
 
 중개업소 경영도 기업경영과 마찬가지로 결정과 결단이 늦으면 기회를
 놓치기 쉽다.
 그러나 무슨 일이든 성공에 대한 확신이 서지 않은 상태에서 시작해서는
 안 된다.
 
 그 화신이란 것은 꾸준한 반복적인 연습 없이는 얻을 수 없으나 세상을
 살아가면서 때로는 세상의 진리나 이치가 각종 경영전략의 결정에 많은
 도움을 주기도 할 것이다.

출처 : 부동산 중개업 창업, 경매, 컴퓨터 교육

글쓴이 : 정상의공인중개사 원글보기

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