[스크랩] 하나에서 다섯까지의 선택

 부동산 중개업의 중개대상이 되는 물건을 종류별로 구분 짓는다면 그 성
 격상 헤아릴 수 없이 많은 숫자가 되겠지만 중개기술의 유사성이나 시장
 의 유사성에 따라 다음과 같이 구분지을 수 있다.
 
 1군 : 아파트, 단독, 빌라, 임야, 농지, 택지, 일반용지(토지)
 2군 : 유흥업소, 상가, 분양전문
 3군 : 토지관련 인허가 사업중개, 공장(국내기업 건물) 백화점 및 시장 설
 립, 조합 설립, 광업재단 중개
 4군 : 정보 컨설팅, 기술도입, 기업중개(외국건물) 및 전문업체 중개, 기
 업 M&A
 5군 : 부동산 중개무역, 금융(부동산 중개업 관련 외자도입)
 
 위 내용 중 반수 정도는 부동산 중개업소의 업무영역 같은데 나머지 부분
 도 과연 부동산 중개업소에서 취급하는 업무일까 하고 의구심을 가질 수
 도 있다고 본다.
 
 그러나 만약 공인중개사가 이런 생각을 한다면 그는 미래에 대한 도전 정
 신과 업계에 대한 책임
 감이 결여된 사람이다.
 
 자기 동네나 지역, 또는 국내에만 머물러서는 중개업자 개인적으로나 국
 가적으로나 곧 한계에 도달하고 말 것이다.
 
 부가가치성이 높은 전문기술 분야는 전문가라고 자칭하는 교수나 박사
 또는 연구소나 대기업들이 맡고 부가가치가 낮은 단순 중개형태만 중개
 업자 몫이라는 인식을 하루빨리 버리고 업무영역을 확장하기 위한 실력
 배양과 노력을 경주하여야 할 것이다.
 
 현행 중개업법에서 허용하고 있는 중개업자의 업무영역만을 고수할 이유
 가 전혀 없다.
 
 전문기술영역을 지속적으로 계승·발전시켜 나갈 때 경쟁력이 생기는 것
 이다.
 
 새로운 업무영역을 개발, 확장시켜야 업종의 영속성을 보장받을 수 있으
 며, 법률·제도적으로도 고유업무 영역으로 인정받게 된다.
 
 위의 유형중 1군은 흔히 말하는 1차적 생활활동과 관련하여 쉽게 접할
 수 있는 부동산 중개 활동으로서 아파트의 경우 초보자에게는 업무수습
 과정의 실습장이라고 해도 과언이 아닐 것이다.
 
 똑같은 물건을 계속 상대함으로써 자칫하면 단순한 중개형태로 빠져들
 기 쉽지만 초보자에게는 경영의 안정과 기술축적 후 독립적으로 진출하
 기에 안성맞춤인 시장이다.
 
 하지만 중개 서비스의 질을 향상시킨 기술력을 발휘할 때는 공동주택인
 만큼 상당한 전문지식을 필요로 한다는 것을 염두에 두어야 한다.
 
 소음, 진동, 계절풍의 영향, 내부구조물의 이상 유무와 구조변경이 미치
 는 영향 등 세부적인 정보를 제공하기 위해서는 전문기술과 예리한 감각
 이 요구된다.
 
 시장환경이 변하여 전문적인 서비스 욕구가 소비자에게 일기 시작하면
 어느 분야 못지 않게 전문기술을 요하는 분야이므로 미리미리 다음 단계
 의 환경을 준비해 나가야 할 것이다.
 
 부동산 중개업을 창업하면서 어떤 군을 택하지는 자신의 경영 스타일을
 연구한 후 결정한다.
 
 아직 인생의 여유가 많은 젊은 사람이 처음 중개업에 진출하는 경우라면
 1군에서부터 순서대로 2군, 3군을 거쳐 4군이나 5군을 새롭게 개척하는
 것도 괜찮을 것이다.
 
 그러나 사회경험을 가지고 중개시장에 뛰어드는 경우라면 1-5군 중에 자
 신에 맞는 것을 선택하여 창업하는 것이 빠르고 편리한 시장선택이 될 것
 이다.
 
 미국은 중개업소의 업무 영역을 매우 폭넓게 인정하고 있다.
 
 국제화 시대를 대비하는 과정에서는 외국에서 인정하고 있는 업무영역
 과 범위를 참고하여 연구해 볼 만하다.
 
 시장흐름과 직업윤리를 잃지 않기 위한 마음의 준비와 마케팅 전략과 정
 보 활용법을 스스로 깨우치는 등의 기초를 다진 후에 시장진입을 시도하
 는 것이 바람직하다 할 것이다.

출처 : 부동산 중개업 창업, 경매, 컴퓨터 교육

글쓴이 : 정상의공인중개사 원글보기

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