[스크랩] 업종별 중개업 익히기

 개업안내 및 홍보
 
 시대변화와 소비자의 욕구 증가에 상응하는 전문 서비스를 제공하여야만
 이 냉혹한 시장에 생존할 수 있기에 이러한 경쟁력을 갖추기 위해서는 중
 개업도 분야별로 전문화가 이루어져야 한다.
 
 그러나 아직 완전한 전문화가 이루어져 있지 못하고 분야별 전문화에 대
 한 대중적인 인식도 부족한 상태이나 일부 시장에서 전문화가 절실히 요
 구되고 있고, 또 부동산 중개업 전문화에 대한 대중적 인식의 변화가 올
 날도 그리 멀지 않았음을 분명히 알고 미리 준비하여야 한다.
 
 그런데 이제 막 개업을 시작하는 초보자라면, 반복해서 경험을 쌓을 수
 있고 이미 전문가들에 의해 일목요연하게 분석이 정리된 아파트를 대상
 으로 출발을 하는 것이 무난하리라 본다.
 
 또 이런 공동주택들이 안고 있는 문제는 대부분 주민들에게 공공연히 알
 려져 있기에 중개업자는 주의하여 관심만 기울인다면 쉽게 파악할 수 있
 을 것이다.
 
 물론 간혹 근본적인 문제가 해결되지 않은 복잡한 경우에 더욱 전문적인
 중개기술을 요구하는 경우도 있다.
 
 공동주택 임대차의 경우 지분하자나 토지에 관한 문제를 묵시적으로 간
 과한 채 관례처럼 거래되고 있는 지역도 있을 수 있으니 생소한 지역에
 서 처음 개업할 경우에는 주의해야 한다.
 
 아파트나 공장지역 및 상업지역으로 구성된 지역에서는 전문적인 능력
 을 가진 전문 중개업소가 효과적이다.
 
 이에 반해 특징없는 구도심 주거지역이나 구옥이 밀집된 지역의 경우 특
 화된 전문성을 나타내기 힘든 상권으로서 이런 시장의 중개업소는 자연
 히 영세할 수밖에 없다.
 
 또 단순알선 중개형태의 시장으로서 고객의 요구도 전문적이라기보다 다
 분히 욕구충족적이기 때문에 전문적인 권리분석이나 부가가치 창출을 위
 한 기획보다는 중개업무 추진의 선량한 관리자 역할만 충실히 한다면 무
 난히 거래를 성사시킬 수 있다.
 
 중개업을 개업하는 데 있어 각자의 사회경험이나 경륜에 따라 차이가 있
 겠지만 대체로 아파트→단독이나 빌라→택지나 소규모의 토지→상가나
 유흥업소→전문분양이나 택지분양→종합 컨설팅→공장전문이나 각종 인
 허가 사업→시장설립이나 조합설립 대행 형태로 나아가는 것이 무난할
 것이다.
 
 이 과정에서 자신의 적성에 맞는 전공분야가 발견되리라고 본다.

출처 : 부동산 중개업 창업, 경매, 컴퓨터 교육

글쓴이 : 정상의공인중개사 원글보기

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