[스크랩] 중개업으로 성공하기

 부동산 중개업으로 성공하기란 코끼리가 바늘구멍 지나기만큼 힘들다.
 
 그러나 얼마나 적극적이고 어떻게 노력하느냐에 따라 그것은 달라질 수
 있다.
 
 부동산 중개업으로 성공하기 위해서는 적극적인 사고와 자신감이 필요하
 다.
 
 적극적인 사고라는 것을 전문 직업인으로서 지식을 습득하고자 하는 적
 극성, 습득한 지식을 응용하려는 적극성, 지식을 티내지 않고 실천하고
 자 하는 적극성을 말한다.
 
 성공이란 그 사람의 그릇만큼 이루어지기 마련이나 그릇이 아무리 크다
 할지라도 노력하지 않으면 성공을 거둘 수 없다.
 
 따라서 부동산 중개업으로 성공하고자 한다면 원대한 포부와 꿈을 설계
 하고 그것을 이루기 위해 조용히 실천해야 한다.
 
 안이한 자세로는 현상유지를 면할 수가 없다.
 
 남들보다 우뚝 서거나 기존 상식을 뛰어넘는 성공을 위해서는 그 일에 달
 인이 되어야 하며 어떠한 모험도 회피하면 안 된다.
 
 남이 할 수 없는 것, 남에게 없는 것들을 많이 가지고 있어야만 성공하는
 것은 아니다.
 없으면 구하면 되고 부족한 부분은 채워가면서 계획을 추진해가면 된다.
 
 혹자는 중개업도 돈이 있어야 돈을 번다는 말을 하지만 그것은 돈 놓고
 돈 먹기식으로 거래차익을 노리는 재래중개 시장에서나 통하는 얘기다.
 
 지구상의 수많은 직업 중에 가난한 부모를 원망하거나 나보다 많이 가진
 자를 부러워 할 필요없이 자수성가 할 수 있는 직업이 바로 부동산 중개
 업이다.
 
 그러나 같은 중개업을 하더라도 추구하는 방향에 따라 그 결과는 성공과
 실패의 두 극단으로 달라질 수 있다.
 
 부동산 중개업으로 성공하고자 한다면 현장에서 실무경험을 풍부하게 쌓
 아야 한다.
 
 부동산 중개업은 유형의 물건만을 판매하는 일반기업과 달리 유형의 자
 산에 더해 신뢰라는 무형의 가치를 함께 판매하는 직업이다.
 
 그런데 그 신뢰란 현장에서의 오랜 경험이 없이는 얻기 어렵다.
 아무리 성공한 사람이라도 처음부터 특출난 사람은 없다.
 
 그들은 단지 꾸준하고 성실하게 집념을 불태우고 항상 준비에 철저했을
 뿐이다.
 
 복합적인 상식과 기술을 요하는 부동산 중개업은 대개 전문화와 차별화
 를 시도하는 처음의 단계에서 점차 능력이 확대되면 다양화와 대중화의
 단계로 나아가게 되는데, 그 과정에는 반드시 시련이 따르기 마련이다.
 
 시련이 닥치면 성공할 수 있는 사람은 정확한 대처방안을 마련하여 정면
 돌파로써 그것을 극복하지만 그렇지 못한 사람은 시련이 겁나고 두려워
 비굴해지든지 대책없는 배짱으로 떼우려 든다.
 
 비굴한 극복은 나중에 악순환을 초래하거나 장애물이 되어 성장을 방해
 할 수 있다.
 
 성공도 결국 사람에 의해 결정되는 것이니만큼 지금의 손실이 영원한 손
 실이 아닐 수 있고, 지금의 이익이 영원한 이익이 아닐 수 있다.
 
 특히 중개업에서는 급성장을 할 수도 있지만 한 순간에 파산에 이를 수
 도 있다는 것을 명심하여야 한다.
 
 성공이란 아주 자그마한 것에서부터 그 가능서이 예견되는 것이지, 한탕
 주의적 큰 건에서 예견되는 것이 아니다.
 
 지금 부동산중개업계는 거대한 변호에 직면해 있다.
 
 종래에는 업계 전체가 부동산경기에 의해 공존공생하였다면, 이제는 개
 별 업체가 치열한 경쟁 속에서 살아남아야 하는 완전자유경쟁시대에 돌
 입하게 된 것이다.
 
 그러면서도 상호간의 정보교류는그 어느 때 보다도 활발해지고 있다.
 
 이러한 경쟁과 정보화의 흐름에 합류하지 못하면 생존 자체가 불가능한
 시대가 된 것이다.
 
 지금까지는 인정 작업이나 권리금 작업에 따른 보수, 급매물 처분에 대
 한 보수 등을 기대하는 시대였지만 앞으로는 컨설팅과 관리경영, 신탁,
 금융부문에서의 지식 창출에서 고수익을 바라보아야 하는 시대가 될 것
 이다.
 
 협회나 단체, 연구기관, 체인점 등 중개업자들의 네트워크가 생겨나고 있
 는 것은 이 때문이다.
 
 이제 지역시장 안에서 중개업자들간의 다양한 협력방법들이 제시되면서
 상호간의 연계를 강화하는 운동이 펼쳐질 것이다.
 
 또 대형 협력업체들은 시장을 선점하기 위해 전국적인 망을 구축하는 데
 주력해 나갈 것이다.
 
 이러한 시장환경에서 미래를 주도해나가는 중개업소가 될 것인가, 아니
 면 수동적으로 참여하는 중개업소가 될 것인가 하는 것은 자신의 선택과
 준비에 달려 있다.

출처 : 부동산 중개업 창업, 경매, 컴퓨터 교육

글쓴이 : 정상의공인중개사 원글보기

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