[스크랩] 중개업으로 대기업은 가능한가?

 과연 부동산 중개업이 대기업으로 성장할 수 있는가 하는 물음에 대한 나
 의 대답은 가능하다는 것이다.
 
 지금우리 눈에 들어오는 것들 중 부동산 아닌 것이 어디 있는가, 다만 어
 떤 방법으로 내 시장으로 만들 것인가 하는 문제만 남아 있을 분이다.
 
 부동산중개업법에도 중개업소의 법인참여가 명문화되어 있고 설령 그렇
 지 않다고 해도 성장할수 있는 방법은 무궁무진하다.
 
 지금 과도기적 현상이긴 하나 경제신문사나 일반 대기업에서 자체적으
 로 부동산 전담부서를 운영해오던 형태에서 벗어나 중개업자와의 체인화
 ·협업화를 꾸준히 시돟고 있다.
 
 그런데 이런 과도기적 현실 속에 현장에서 뛰고 있는 중개업자들이 개혁
 과 변화의 주체가 되어야 하는데 그렇지 못하니 안타가울 뿐이다.
 
 부동산은 지역성으로 인해 대기업으로의 성장에 장애가 많지만 반대로
 그러한 점 때문에 자본력이 충분한 대기업이 시장을 잠식하는 것이 용이
 하지 않다.
 
 그러나 현재와 같이 지역시장을 염두에 두고 대상물건이 개발되고 잠재
 고객과 중개업자의 활동영역이 지역성을 탈피하지 못하고 있으며 고객
 의 관심 또한 지역에만 머물러 있는 상황에서 성급하게 대형화를 시도한
 다면 경영의 어려움만 자초할 것이다.
 
 성급한 대형화보다는 단계를 밟아 하나씩 하나씩 성취하면서 20-30년을
 내다보고 시장환경에 맞게 기업을 적응시켜 나가면서 목표기간을 단축시
 켜 나가는 방법으로 가야 할 것이다.
 
 예를 들면 개별 공인중개사들이 합작하여 자본을 투자하고, 투자한 만큼
 지분을 나누어 갖는 법인형태의 경영체계를 갖추는 것이다.
 
 개별 공인중개사들이 대상 지역마다 사무실을 개업하여 운영하면서 정례
 적인 회의를 통해 전체적인 업무추진 방향과 전략을 논의하고, 이를 모두
 가 공유한다면 기업형태의 경영에 따른 시너지 효과를 거둘 수 있다.
 
 경영을 통해 발생한 이익은 공동으로 관리, 자본을 축적하여 새로운 프로
 젝트 개발을 위한 투자여력을 확보한다.
 
 이렇게 하면 개별 공인중개사들은 대외적 독립성을 보장받으면서 시장
 의 신속한 흐름에 대처할 수 있고, 고객에게는 전문가 집단이 분석한 최
 상의 판단기회와 양질의 서비스를 제공 할 수 있다.
 
 또 내부적으로는 업무의 전문화와 분업화가 진척되어 차츰 단일 기업형
 경영으로 변모해 가게 되고 종국에는 단일 대기업으로의 재탄생도 가능
 해진다.
 
 중개업자들끼리 협업형태의 체인망을 구성하는 기존의 방식은 정보교환
 이상의 효과를 거두기 어렵다.
 
 또한 운영의 독립성과 폐쇄성으로 인해 지속적인 연계를 기할 수도 없다.
 현실적으로는 어쩌면 적과의 동침이라는 말이 더 어울릴지도 모른다.
 
 중개업의 대형화를 위한 또 하나의 방안은 부동산과 관련한 일관사업 체
 제를 구축하는 것이다.
 예를 들면 10층 정도의 빌딩 전체를 부동산 관련 업무시설로 테마화 하
 는 것이 그것이다.
 
 1-2층은 부동산 중개업소가 중개법인을 구성하여 전문분야별로 층을 나
 누어 쓰고, 3층은 실내장식, 4층은 변호사 사무실, 5층은 건축설곗무실,
 6-7층은 주택관리 대행사, 8층은 건물 증·개축 전문 건설회사, 9층은 회의
 실, 10층은 그룹 사장실로 쓴다.
 
 각 층마다 별도의 법인으로 구성, 등록하되 전체 업종이 주주 형태로서
 경영에 참여함으로써 부동산에 관한 한 이곳에서 토털 서비스를 제공할
 수 있게 한다.
 
 이렇게 하면 서로 보완적 경영을 할 수 있으므로 대외경쟁력에서 우위를
 확보할 수 있음은 물론 최고를 향한 전문화를 기대할 수 있다.
 
 부동산 중개업으로 대기업까지 성장하기 위해서는 단순 중개 형태를 벗
 어나 개발이나 매매, 관리, 이용에 관한 제도가 하루빨리 정착되고 금융
 부분에까지 업무영역이 확대되어야 한다.
 
 또 내수시장에만 머무르지 말고 해외시장에 진출할 수 있도록 지식수출
 아이템을 개발하는 데 힘써야 한다
 
 앞으로 시장개방과 더불어 국제화시대가 본격적으로 열리면 부동산 중개
 업이 급속도로 성장할 것이고 이런 환경 변화에 현명히 적응한 중개업자
 만이 살아남을 것이다.
 
 따라서 이때를 능동적으로 맞이하기 위한 아이디어 준비가 지금 절실히
 요구된다.

출처 : 부동산 중개업 창업, 경매, 컴퓨터 교육

글쓴이 : 정상의공인중개사 원글보기

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