[스크랩] 도시계획은 사람을 위한 계획

 부동산 중개업을 하다보면 도시계획과 관련하여 희비가 엇갈리기도 하
 고, 도시계획이 확정되지 않은 지역에서는 앞으로 확정될 도시계획의 내
 용에 촉각을 곤두세우기도 한다.
 
 또 도시계획에 관한 말들이 설왕설래 하면서 말이 부풀려지거나 엉뚱한
 이야기가 만들어져 문제가 되는 경우도 있다.
 
 도시계획을 확정하거나 개발계획을 수립할 때는 행정기관에서 지역주민
 들을 상대로 공청회를 실시하게 되는데, 대개 오랜 경험을 가진 부동산
 전문가들이 생각해오던 것과 비슷한 방향으로 확정된다.
 
 그것은 산이 강이 되고, 강이 산이 될 수 없음과 같이 도시계획이라고 해
 서 지금까지 사람들이 형성해 온 환경을 완전히 무시하고 새롭게 도시를
 만들고자 하는 것이 아니기 때문이다.
 
 보통 도시계획은 사람들이 자연환경에 적응하기에 가장 알맞은 장소를
 중심으로 과학성과 경제성을 따져 그 지여에 가장 적합한 형태로 이루어
 지기 마련이다.
 
 결국 도시계획은 사람에 의해 구상되고 설정되는 것이니만큼 오랜 경험
 과 경륜이 있으면 실제 도시계획보다 한 발 앞서 예측하는 것이 가능하
 다.
 
 시중에 떠도는 재미있는 이야기가 있다.
 
 오늘날 우리가 확정한 도시계획이나 매립계획 등이 일제 시대 때 계획한
 것과 매우 유사한 곳이 많다는 것이다.
 
 그러나 그것은 몇십년 전의 그들이 지금의 기술보다 앞섰기 때문이 아니
 라 지형이나 자연, 주변의 조건들이 그때나 지금이나 변함이 없기 때문이
 다.
 
 그 당시에도 환경과 조건에 맞는 최적의 도시계획을 수립하려 했을 것이
 기 때문이다.
 
 결국 도시계획도 법칙이 있다는 것을 알 수 있는데, 노련한 중개업자라
 면 이런 사실을 간파하고 흔들림 없이 중개업 활동을 계속해나갈 것이다.
 
 도시계획을 예측하는 것은 때로 모험적인 투자에고 과감하고 자신있게
 임해 더 많은 이익을 이끌어내기 위해서다.
 
 사실 진정한 부동산 시장 활성화와 부동산 경기 활성화는 합리적인 투기
 가 없이는 가능하지 않다.
 
 중개업자에게는 고객으로부터 계약을 이끌어내는 것도 중요하지만 고객
 이 중개업자를 전문가로 인정하여 신뢰를 갖도록 하는 것이 무엇보다 중
 요하다.
 
 그러기 위해서는 고객이 미쳐 못한 것을 짚어주고, 매도와 매수의
 순간을 정확하게 포작해주어야 한다.
 
 중개시장에서 중개업자는 매도·매수인에게 최고의 창과 방패의 역할을
 수행하여야 하며 그것은 단순한 기술을 넘어서 하나의 예술행위라 할 수
 있다.
 
 중개업자가 현장을 방문하여 기초조사를 하고 나면 나름의 사업방향이
 설정되는데 그것은 정부가 대상지역의 국토이용계획과 크게 다르지 않
 은 경우가 보통이다.
 
 결국 도시나 공단, 시장 등 모든 곳들은 사람을 위해 일정한 법칙에 따라
 형성되기 때문에 정부가 수립하는 계획도 경험있는 부동산 중개업자의
 판단이나 생각을 크게 벗어날 수 없다.
 
 그러나 이것은 어디까지나 확률상의 문제이지 절대적인 것은 아닌 만큼
 보다 정치적·시대적 요구조건 등을 감안하여 다양한 중개기법 개발에 힘
 쓰는 것을 잊지 말아야 한다.

출처 : 부동산 중개업 창업, 경매, 컴퓨터 교육

글쓴이 : 정상의공인중개사 원글보기

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