[스크랩] 호황기

 경기가 아주 좋을 때에는 특별한 비법과 기술이 없어도 전화만 가지고도
 공격적이고 적극적인 경영이 활발해진다.
 
 이런 때에는 중개업자가 구비서류를 검토하고 사후사고를 예방하기 위
 해 방법을 계획하는 동안 당사자는 벌써 의사를 결정짓고 중개업자에게
 계약을 재촉하게 된다.
 
 그런데 이런 시절이 이제는 다시 오기 힘든 실정이 되어 버렸으니 세월
 이 흐른 뒤 그야말로 호랑이 담배 피우던 시절 같은 복부인 딱지먹던 시
 절 이야기가 향수처럼 중개업계에 회자 될 수도 있으리라.
 
 토지 정책이나 제도, 그리고 경제가 틀이 짜인 호황기 때에 중개업자가
 시장으로 접근할 수 있는 방법을 몇 가지로 나누어보면 다음과 같다.
 
 첫째, 대규모 개발이 이루어지거나 국가나 지방자치단체에서 정책을 펴
 는 지역의 정면에 자리잡고 중개업활동을 한다.
 
 둘째, 이때는 모든 경제의 흐름이 풍부해, 금융기관의 대출이 용이하고
 사람들의 사업확장 의욕이 고취되는 시점이므로 전문화된 자신의 업무
 영역을 확대하고 주변 경제여건이나 환경을 최대한 활용한다.
 
 셋째, 교통여건이 좋은 역세권 내에 자리를 잡아 전시민을 대상으로 차별
 화된 홍보활동을 통해 고객을 유치한다.
 
 여기에는 고객을 확보하여 물건을 찾는 방법과 물건을 먼저 확보하여 투
 를 모집하는 방식이 있다.
 
 먼저 대규모 개발지나 정부정책이 이루어지는 곳으로 접근하는 방식은
 다음 시장 단계로 넘어갈 때 공백이 생길 수 있다.
 
 그리고 정책이 뒷받침되기 때문에 쉽게 달아오르고 그만큼 중개업활동
 도 용이하지만 중도변경이나 사업차질이 생길 경우 급격한 환경변화에
 따라 계약내용 이행의 변화가 불가피하게 되면서 중개사고가 발생할 수
 있다.
 
 물론 한 발 먼저 들어가서 한 발 먼저 빠져 나온다면 임차권리금 등 고정
 자산 증액과 자금관리가 수월해질 것이지만 이런 정부정책이 시행되는
 지역이 말처럼 쉽게 연결되지 않는다는 단점도 있다.
 
 두 번째 방식에 대해서는 경기가 좋을 때 지금까지 자신이 전문화시켜 놓
 은 업무영역을 팽개치고 시대에 맞는 개발지로 모험을 나서는 사람도 있
 는데 물론 이런 경우에도 신개발지에 가서 돈을 벌 수는 있지만 시간이
 흐른 후 타이밍을 놓치면 후회할 수 있다.
 
 시중자금 여유가 많아서 금융권의 융자가 쉽고 새로운 사업을 구상하는
 사람도 많으며, 돈이 없는 사람이라 할지라도 자금조달 방법이 많은 시대
 가 부동산 중개업자가 활동하기 좋은 때다.
 
 이왕 지금까지 외길을 걸으며 준비해 왔고 기틀을 잡았다면 불경기 때를
 대비하여 웬만하면 현 전문화 기술은 더욱 전문화시키면서 유사 전문 업
 종까지 업무영역을 확대시키는 것이 좋다.
 
 이 시기의 영업활동은 누가 어떻게 자금을 조달하는 방법을 찾아 잠재 고
 객을 매수고객으로 끌어내는가에 따라 성공의 열쇠가 있다 할 것이다.
 
 말하자면 누가 금융권을 잘 활용하느냐에 좌우된다 할 수 있으므로 금융
 관련 공부를 항상 해 두는 것이 중요하다.
 
 다음으로는 풍부한 자금력을 갖추고 지역시장에 한정되지 않고 다수인
 을 상대로 넓은 시장을 목표로 하면서 적극적인 홍보활동으로써 중개업
 사무소 이미지를 선명케 하여 급성장을 꾀하는 방법으로, 이것은 상당한
 모험이 될 수도 있으나 그 만큼 치밀한 사전준비와 계획이 이루어지고 직
 원들의 교육이 철저하여 양질의 서비스를 제공한다면 의외로 좋은 결과
 를 얻을 수 있다.
 
 하지만 직원교육이 철저히 이루어지지 않아 매너가 좋지 않거나 책임감
 이 결여되어 서비스를 고객이 만족하지 못하면 사기꾼 집단으로 인식 받
 을 위험성도 있다는 것을 알아야 한다.
 
 개인인 중개업자는 무턱대고 신개발지로 갈 것이 아니라 과연 자신의 스
 타일에 맞는지를 먼저 검토해 보아야 한다.
 
 그래서 개발계획인 지역을 대상으로 할 것인지 확정된 기존 상권지역을
 대상으로 할 것인지 자신에게 맞는 사업 지역을 검토하여야 한다.
 
 친구따라 움직이는 사람들이 의외로 많은데 각자가 개성이 다르고 친화
 력이 다르다는 것을 알아야 하며, 자신의 자금여력이 그 시장 사업계획
 기간 동안의 자금 회전과 맞물려 줄 수 있고 자신이 추구하는 스타일과
 맞아야 실패가 없다.
 
 부동산이 호황기일 때는 정부정책을 따라가든지 새로운 유형을 한 발 먼
 저 시도해 볼 수 있을 것이다.
 
 그러나 규제나 단속에 감시도 그만큼 강화된다는 것을 알아야 한다.
 또 호경기 때일수록 냉정함을 잃지 말아야 할 것이다.

출처 : 부동산 중개업 창업, 경매, 컴퓨터 교육

글쓴이 : 정상의공인중개사 원글보기

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