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한 개의 중개업소를 중심으로 여러 중개업자들의 중개업무활동이 이루어 지는 형태로, 대형 분양 업무나 물건을 매집하기 위한 광고활동이나 대 형 프로젝트를 맡아 움직이는 시장에서 주로 이루어진다. 정보기술이나 중개 기술이 앞선 중개업소를 중심으로 정보기술이 체인 화 될 때도..

중개업소가 개별적으로 존재하는 것이 경영에 유리한 경우는 대부분 배 후 상권의 한계에서 그 원인을 찾아볼 수 있다. 단독지에 있어서 세대수가 적정수에 미치지 못하면 1개 중개업소가 있을 때만이 사무소를 유지할 수 있는 경우가 있다. 또 아파트나 다세대주택, 연립, 빌라 같은 경..

부동산 중개업소는 한곳에 밀집되어 있는 것이 유리한가, 산발적으로 흩 어져 독점적 상권을 형성하는 것이 유리한가. 일반인들은 막상 부동산을 매도하거나 매수하고자 할 때 마땅한 곳이 떠 오르지 않으면 집과 가까운 곳에 있는 부동산 중개업소를 찾으로 한다. 하지만 부동산 중개업..

대기업과 영세기업의 차이는 규모가 크고 작고의 차이일 뿐 굴러가는 원 리는 다 같다. 그런데 없으면 구하고 물면 놓지 않는 영업, 악착스럽고 진취적인 자세, 용의주도한 전략, 상대를 활용하는 방법, 이용하는 방법, 공존공생하는 방법 등 대기업의 경영방법 중엔 무심코 넘기기에는 ..

경제가 어렵다보니 언론에서 많이 나오는 말 중에 하나가 틈새시장이다. 경기가 모두 꽁꽁 얼어붙어 있더라도 벽난로처럼 훈훈함을 느낄 수 있는 시장이 있다. 틈새시장이 바로 이런 경우다. 부동산 경기가 어려우면 자연 국가 경기 전반이 어렵기 마련이다. 그러다 보면 경매·공매 물..

불경기에도 호전되는 시장이 있고, 호경기에도 불경기로 내려가는 시장 이 있다. 그러나 최고·최저의 경기점에서는 사실 어떻게 해보려고 해도 여의치 않 다. 경기가 최고점에 달했을 때는 현재 진행되고 있는 사업이나 돈에 대한 미 련이 있고, 그 반대일 때는 재정능력이 여의치 않을 ..

경기가 아주 좋을 때에는 특별한 비법과 기술이 없어도 전화만 가지고도 공격적이고 적극적인 경영이 활발해진다. 이런 때에는 중개업자가 구비서류를 검토하고 사후사고를 예방하기 위 해 방법을 계획하는 동안 당사자는 벌써 의사를 결정짓고 중개업자에게 계약을 재촉하게 된다. 그..

옛날 모든 것이 귀하던 시절에는 동네마다 만물상이라는 곳이 있었다. 그곳에 가면 없는 것이 없었으며, 선택의 고민을 해결할 수 있어 반가웠 다. 그러나 지금은 어떠한가, 만물상은 잡다한 것을 파는 곳에 불과하며 그나 마 구경하기조가 힘들다. 지금 우리는 한 가지를 전문으로 추구..

중개업자가 중개업무를 수행하다보면 자신도 모르게 주변환경에 젖어 정 직이라는 말을 잊고 살기 쉽다. 사실 중개업자가 일반인들로부터 가장 따갑게 지적받는 것 중에 하나가 바로 이 정직성 문제다. 반면 중개업자들은 중개행위를 정직하게 하다 보면 거래 자체가 불가능 하므로 어..

부동산 중개업이란 고객 사이에서 중개역할을 하는 직업으로서 먼저 상 대방을 잘 알아두어야 한다. 불특정 다수인 상대방을 잘 알기 위해선 따로 시간을 낼 필요없이 대중시 설, 대중교통, 대중목욕탕을 이용하는 것이 자신의 사고를 대중화시키는 자연스럽고 효율적인 방안일 것이다. ..

한 기자가 프로선수에게 프로시절과 아무추어 시절의 차이점에 대해 물 었다. 그러자 그 선수는 아마추어 때는 감독의 지시에 의해 운동을 하니 힘들 고 지겨울 때도 있었는데, 프로가 되니 스스로 알아서 운동을 해야 처음 에는 이상했지만 차츰 노력한 만큼 보상이 따르니 더욱 열심히 ..

부동산 중개업을 하다보면 도시계획과 관련하여 희비가 엇갈리기도 하 고, 도시계획이 확정되지 않은 지역에서는 앞으로 확정될 도시계획의 내 용에 촉각을 곤두세우기도 한다. 또 도시계획에 관한 말들이 설왕설래 하면서 말이 부풀려지거나 엉뚱한 이야기가 만들어져 문제가 되는 경..

과거 소개영업법에 따라 신고제로 운영되어오던 부동산중개업은 1984년 부동산중개업법이 제정되면서 허가제에 이어 1999년 법 개정으로 등록제 로 바뀌었다. 이렇듯 부동산 중개업의 법적 요건이 우여곡절을 겪으면서도 중개업은 크게 발전해왔다. 최근 정보 미디어의 발달과 대중의 지..

부동산중개업은 전문 직업이다. 그러나 실제로 많은 중개업자가 영세성을 벗어나지 못하고 있는데, 그것 은 계획과 준비의 부족, 그리고 시대의 변화와 문화의 조류에 자신을 적 극 개방하지 않고 폐쇄적이 사업방식만을 고집해왔기 때문이다. 부동산 경기 10년 주기설로 볼 때 5년은 상..

전문가란 한 분야에 대한 전문적 기술과 지식을 보유한 사람을 말하지 모 든 분야에 대한 전문적 지식과 기술을 가진 사람을 말하지 않는다. 중개업자가 전문 중개역할을 수행하기 위한 기술개발이나 기법개발에 총 력을 기울이기보다 중개행위에 부수되는 모든 업무에 만능이 되려고 ..

과연 부동산 중개업이 대기업으로 성장할 수 있는가 하는 물음에 대한 나 의 대답은 가능하다는 것이다. 지금우리 눈에 들어오는 것들 중 부동산 아닌 것이 어디 있는가, 다만 어 떤 방법으로 내 시장으로 만들 것인가 하는 문제만 남아 있을 분이다. 부동산중개업법에도 중개업소의 법인..

부동산 중개업으로 성공하기란 코끼리가 바늘구멍 지나기만큼 힘들다. 그러나 얼마나 적극적이고 어떻게 노력하느냐에 따라 그것은 달라질 수 있다. 부동산 중개업으로 성공하기 위해서는 적극적인 사고와 자신감이 필요하 다. 적극적인 사고라는 것을 전문 직업인으로서 지식을 습득..

중개업을 위한 사고전환이 필요하다 지금까지 중개업무를 행정절차와 법률절차 과정만을 중요시하여 오던 문 제를 고객의 다양한 욕구 변화와 시대적 환경의 변화로 전문경영에 의한 고객 접근 방법의 변화 필요성이 대두되고 이 문제를 해결하기 위해 고 객 만족이라는 심리적 접근 필..

협력업체는 창업 초기냐 아니면 나름대로 경영이 정착된 시기냐에 따라 그 구하는 방법이 달라질 것이다. 우선 창업기에 협력업체를 구하는 것은 시장기술 적응기간이나 지역적 응 기간을 단축하고 지역 중개시장에서의 고립을 피하며 기존 중개업소 와의 차별화를 시도하기 위함이다. ..

직원의 역할 유형 아들에게 ‘체력이 무엇이냐‘고 물었더니 대답인즉 ‘국력‘이란다. 아버지에게 같은 질문을 했더니 대답은 ‘가화만사성‘이다. 인간활동에서 가장 중요한 것 중의 하나가 체력이요, 다음은 지능이고 그 다음은 그것을 조화롭게 응용하여 실천하는 능력이라 할 것..

부동산중개업법에 중개업소에서 고용할 수 있는 직원의 숫자를 제한하지 는 않고 있다. 법은 직원의 업무상 행위에 대해 그를 고용한 중개업자가 책임지도록 하 고 있다. 그러나 민법상으로 볼 때 손해를 본 고객은 직원이나 대표자에게 선택적 으로 손해배상 청구를 할 수 있다. 대개 사..

가정에서 고장난 집기는 수선으로 수명을 오래 연장하는 것이 경제적이 다. 하지만 영업 장소에서는 그렇지 않다. 최적의 상태를 항상 유지시켜야 생산성에 도움이 된다. 예를 들어 출입문 손잡이가 녹슬어 있다면 기능에는 아무 이상이 없지만 고객은 그런 손잡이를 기분 좋게 잡을 것..

개업안내 및 홍보 시대변화와 소비자의 욕구 증가에 상응하는 전문 서비스를 제공하여야만 이 냉혹한 시장에 생존할 수 있기에 이러한 경쟁력을 갖추기 위해서는 중 개업도 분야별로 전문화가 이루어져야 한다. 그러나 아직 완전한 전문화가 이루어져 있지 못하고 분야별 전문화에 대 ..

부동산 중개업의 중개대상이 되는 물건을 종류별로 구분 짓는다면 그 성 격상 헤아릴 수 없이 많은 숫자가 되겠지만 중개기술의 유사성이나 시장 의 유사성에 따라 다음과 같이 구분지을 수 있다. 1군 : 아파트, 단독, 빌라, 임야, 농지, 택지, 일반용지(토지) 2군 : 유흥업소, 상가, 분양전..

자기극복법 부동산 중개업에서 입지의 경지에 흉내를 내려면 10년 이상 현장에 있어 야 하고 부동산을 이해할 수 있으려면 5년은 걸리고 부동산 이야기에 끼 려면 2년은 걸린다. 하물며 창업준비 기간을 100일로 잡는다면 충분한 기간은 못된다. 6개월에서 1년은 준비해야 부족하나마 위안..

만약 사람들에게 ‘당신의 생일이 언제였으면 좋겠냐‘라고 질문을 한다면 비슷한 대답이 나올 것 같지만 실제로는 나이와 취향, 자신이 가장 바라 는 것 등에 의해 다양한 대답이 나올 수 있다. 사실 먹고살기 힘든 옛날에는 먹을 것이 풍성한 가을에 태어난 사람을 평 생 식복이 있겠다..

부동산중개업 창업 왕따가 두렵습니까? 내가 부동산 중개업을 창업하려고 하니 방해하는 사람이 있고 기존 지역 중개업자가 왕따시키려 하니 참 치사하고 옹졸하고 별의별 분노와 고민 이 다 생길 것이다. 정확히 말하면 부동산 중개업계 뿐만 아니라 세상 모든 부분에서 알게 모 르게 ..

업소의 이름을 짓는 일도 중요하다. 상호가 주는 이미지가 고객을 끌어들이는 데 상당한 영향을 미치기 때문 이다. 상호를 보면 고객을 맞는 업자의 준비자세를 읽을 수 있으며, 창업 의 각오가지도 엿볼 수 있다. 과거에는 그저 ‘복덕방‘이라는 팻말만으로도 충분했다. 조금 지나서는 ..

중개업 현실 이해 아직 부동산 중개제도가 정착되지 못하고, 일반 국민에게 중개업이 제대 로 인식되지 못하고 있는 여건하에서, 특히 각 중개업소간에 차별화 된 특징이 나타나지 않은 현실에서는 사무실의 입지선정이 사업의 성패를 좌우한다고 할 수 있다. 입지선정에 있어서는 먼저 ..

일단 부동산 경기 사이클을 점검한 후 현재의 경기에 맞는 경영계획을 개 략적으로 설계하고 구상에 맞는 경영형태를 만들기 위해서는, 개인사무 실로 개업할 것인가, 뜻을 같이하는 몇몇이서 합동사무소를 열 것인가, 또는 법인형태로 운영할 것인가를 결정해야 한다. 만약 법인 형태라..