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좋은 인맥을 만들려면 무엇이 필요할까? 관련된 요소가 많겠지만 대부분 5가지로 정리되는 것 같다. 꿈, 땀(품), 좋은 습관, 자기성장과 나눔, 끈기가 그것이다. 좋은 인맥을 만드는 5가지 요소에 대해 알아보자. 1.꿈 인맥관리에서도 가장 중요한 것은 꿈이다. 꿈 있는 사람만이 좋은 인맥..

한마디로 요약하자면 성공하는 사람은 '사는 방식'이 그렇지 못한 사람들과 확연히 다르다. 사는 방식이란 무엇을 생각하고, 누굴 만나며, 어떻게 행동하느냐를 결정짓는다. 그 점이 다른 이들과의 차별화를 가져오고 자신들의 꿈을 이루는 길을 환하게 열어준다. 성공을 원하는 사람들..

좋은 사람되는 요령 사람 좋다는 말을 듣는다는 것은 참 기분 좋은 일이다. 어떤 사람이 좋은 사람이냐는 문제로 들어가면 간단한 문제는 아니지만 손쉬운 방법으로 좋은 사람이 되는 요령을 적어본다. 껌은 휴지에 싸서 버린다. 별로 어려울 것도 없다. 껌종이를 버리지 말고 주머니에 ..

공하려면 말투부터 바꿔라 모든 사람에게 공짜로 주어지는 것이 두 가지가 있는데, 그것은 바로 시간과 말이다. 시간을 어떻게 활용하는가에 따라 그 사람의 인생이 달라지듯이, 말을 어떻게 하느냐에 따라 천냥 빚을 갚을 수도 있고, 남에게 미움을 받을 수도 있다. 자신이 자주 쓰는 말..

부드러운 거절 7가지 1] 생각할 시간을 좀 주세요 그 자리에서 분명하게 거절해야 할 일이라도 한 시간 정도 생각해 본 (척 한) 다음 분명하게 거절하는 편이 상대의 반발을 덜 사는 방법 2] 정말 좋은 제안이군요 상대방의 제안을 일단 인정한 다음, 다른 일때문에 바빠서 함께 할 수 없다..

마케팅 없는 비즈니스는 어둠속의 윙크다 이 말은 어느 유명한 마케팅 전문가가 한 말이다. 어둠 속에서 윙크하면 내가 윙크하고 있다는 사실을 아무도 모른다. 마찬가지로, 부동산중개업자가 마케팅하지 않으면 내가 중개업을 하고 있다는 사실을 아무도 모르며, 따라서 내게 찾아와서 ..

전화 통화에도 의욕을 불어 넣어라 리더의 자기암시법: 전화 통화에도 의욕을 불어 넣어라 방법 1: 전화 통화의 4단계 먼저 이름과 소속을 밝히고 전화를 한 이유에 대해 정중하게 물어본다. 다음은 전화를 받으면서 처음으로 해야 하는 말이다. ∋ 따뜻한 인사말을 하라. “안녕하세요?”..

가장 잘 파는 사람 만들기: 사람들이 당신을 받아들이게 하는 방법 친밀감을 조성할 수 있도록 도와주는 실천 가이드 1. 주위에 신경을 끄고 잠정적 고객에 집중하라. 2. 그들을 편안하게 만들고 자신이 중요한 사람인 것을 느끼게 하라. 3. 그들이 자신에 대해 이야기를 하도록 유도하라. 4..

부동산 중개업자로서의 갖추어야할 여러가지 사업적능력중 몇가지를 들어보자면, 제일 먼저는 중개업자로서의 공공의 이익을 위하여 노력하는 자세이리라, 그러나 세부적으로 중개업무에 들어가다보면 1.물건관리(접수.상담,조사,정보관리,장단점,전문화된 문서화,클로징시 중점사항)..

1. 고객과의 첫 만남에 영향을 주는 요소 고객의 구매행위에 가장 영향을 미치는 것 중 하나가 바로 '암시의 힘(Power of suggestion)"입니다. '암시의 힘' 이란 세일즈맨의 행동에서부터, 보는 것, 듣는 것, 냄새, 기온, 기분, 감각 등 모든 것이 고객의 잠재 의식에 어떤 형태로든 영향을 미친다..

부동산 중개업의 성공전략 소비자의 만족도를 향상시켜야, 차별화된 경영전략 수립 필요 공인중개사는 25만여 명을 넘고 있으며, 전국에 등록된 부동산 중개업자 수가 8만여 명에 이르고 있다. 이러한 시대적 상황에 부동산 유통환경을 둘러싸고 있는 대내외적 환경이 급변하고 있고, 부..

잠재고객 개발 중개활동에 있어 잠재고객을 개발한다는 것은 물건을 확보한다는 의미와 고객층을 확장한다는 의미가 있다. 인적자원의 확대만이 아니라 물건도 동시에 확보되어야 한다. 부동산경기 침체에 따라 모든 중개업자가 어려움을 겪고 있을 때 그야말 로 현상유지는 고사하고 ..

부동산 중개 물건의 광고방법들 부동산 중개사무실에서 광고를 하는방법이야 대부분 (1)벼룩시장 과 (2)교차로 에 광고를 내는것이다. (3)프랜차이즈관련 광고 는 상대적으로 비용이 저렴한 동네방네같은곳에 많이하기도 한다. 어쨌든 생활정보지에 광고를 내는것이 가장 기본적인 광고..

손님에게 집보여줄때 손님이 갑자기 오셔서 급히 방이나 집을 보러가야하는 경우가 아니라면 집주인과 미리 약속을 잡아놓는것이 유리하다. 그리고 손님이 도착하면 집주인에게 전화를 해서 지금 집을 보러간다고 하는것이 예의다. 물론 오기로 한 손님이 안왔을때도 필히 집주인에게 ..

폭등의 광풍이 휘몰아치고 나니 2002년 봄이 왔다. 중개업소를 개업한지 물과 3개월만에 그러한 광풍의 중심에서 정신없이 움직이고 살았다. 아직도 뭐가 뭔지 모르는 것도 많은 가운데서도 초보 중개사로서 운도 따르고 내 나름대로의 노력으로 나는 분당 한가운데서 자리를 잡아가고 있..

물건 품귀 현상으로 물건 빼돌리기가 극성인 시기가 지나가더니 그렇게 팔아보려고 했던 1층 아파트들이 심심찮게 거래가 되어갔다. 한창 바쁠 때는 매수자들이 거들떠도 안보던 1층 아파트인데 매물이 없으니 1층이라도 사겠다고 달려드는 것이다. 흔히 1층 아파트는 특별한 매수자들을..

부동산 중개 상담 요령 아파트 매도할때 * 무슨 아파트 입니까? * 몇동 몇호 십니까? (방향, 세대수는 기본으로 습득할것) * 직접거주하시나요. 전세놓으셨나요. * 1가구 1주택입니까? (양도소득세 때문에) * 얼마나 보유하셨어요. * 은행 융자 관계는 요. * 이사예정일은요. * 매도금액은 * 연..

성공하는 소자본 창업, 어떻게 준비할까? 계속되는 경기 한파에 가계 살림이 팍팍해지며 주부들의 창업 행렬이 이어지고 있다. 불황으로 남편들의 직장이 불안해지고 물가 상승으로 주머니가 가벼워지면서 가계에 보탬이 되고픈 마음은 주부라면 누구나 공감할 것이다. 최근 각종 단체에..

생애 첫 창업 "세무멘토링 받고하세요" 2010/04/06 12:00:45 머니투데이 [머니투데이 전혜영기자][국세청, 생계형 신규 창업자를 위한 세무멘토링제 시행]국세청은 생애 처음으로 창업을 하는 생계형 신규사업자들을 위해 이달부터 맞춤형 무료 세무서비스(이하 '창업자 세무멘토링제')를 제공..

창업을 위해 어떤 업종을 고르고 어디서 가게를 열어야 하는지는 예비창업자들의 공통된 고민일 것입니다. 창업하려는 점포의 상권과 입지는 자영업 창업의 성패를 좌우하는 중요한 요인인데요, 창업 이전에 반드시 치밀한 상권 분석이 이루어져야 성공 창업이 될 확률이 높아지기 때문..

인터넷에서 성공한 중개업자가 남긴 글을 옮겨 쓰며 나 또한 많은 생각과 성공을 위한 청사진을 그려본다....! 우리나라에서 가장 많은 자격증을 꼽으라면 운전면허 다음으로 단연 공인중개사라고 이야기한다.어느 집안이고 한사람 정도는 가지고 있는 자격증이니 말이다. 판,검사,의사,..

창업 사업성분석 사업성분석이란 창업자가 추진하고자 하는 사업의 타탕성 여부를 사전에 조사 분석하고 검토하여 사업추진에 필요한 판단자료를 획득하는 활동이다. 선정된 창업아이템을 선택할 것인지 기각할 것인지를 최종적으로 결정하기 위해 실행한다. 계획사업의 성공가능성을..

소비가 위축될수록 거꾸로 늘어나는 것이 있다. 바로 신용카드 사용액이다. 창업자들은 씀씀이는 자꾸 줄어드는데 그 마저도 신용카드로 결재하면서 수수료까지 제하면 남는 것이 없다고 하소연한다. 하지만 수수료율만이 신용카드의 문제점은 아니다. 최근 카드단말기 설치와 관련해 ..

1. 컨설팅이란? 컨설팅이란 전문지식을 가진 사람이 상담자문을 해주는 일이다. 즉, 상담이다. 부동산컨설팅이란 어떤 부동산에 대하여 상담을 요청할 때 상담물건에 대하여 전문인으로서 지식과 경험 등에 의하여 분석과 진단을 하여 현재의 상태와 장래에 대하여 사업성, 수익성, 투자..

부동산의 현황조사 분석은 서류의 내용과 현장의 상호를 확인한 다음 지역요인이나 부동산의 가격을 형성하는 개별적 요인 등을 조사하는 작업을 말하는 것이며 중개(仲介)업무를 함에 있어 또는 부동산에 투자할 때에 절대로 생략해서는 안되는 중요한 분석 (조사)이다. 실재 중개사무..

부동산중개업 창업 준비 제1절 개설등록 준비행위 현행 부동산중개업법에서 정한 중개사무소 개설등록 요건을 갖추기 위해서는 개인인 중개업자의 경우에는 사전교육을 이수해야 할 것이며 중개사무소를 확보해야 한다. 법인인 중개업자의 경우에는 우선적으로 법인의 임원을 모집하..

인터넷에서 성공한 중개업자가 남긴 글을 옮겨 쓰며 나 또한 많은 생각과 성공을 위한 청사진을 그려본다....! 우리나라에서 가장 많은 자격증을 꼽으라면 운전면허 다음으로 단연 공인중개사라고 이야기한다.어느 집안이고 한사람 정도는 가지고 있는 자격증이니 말이다. 판,검사,의사,..

.초보중개사님들의 마음가짐 남의 말만 듣고 부러워하는 분들이 많습니다. 뜬구름잡는 일만 생각하면 작은것에 충실치 못합니다. 항상 노력하고 조그만것부터 최선을 다해야합니다. 결코 남의말에 이끌려 가지 말아야 조그만 사업장도 성공할수 있습니다. 1) 정상적으로 영업하는 것보..

제2절 중개사무소 창업 방법 1. 개인기업과 법인기업 □ 일반적 차이점 ① 일반적으로 기업의 법률적 형태에 있어서 중요한 것은 개인기업과 회사형태의 기업이다. 개인기업은 기업이 완전한 법인격이 없으므로 소유자에게 종속되는 기업이고 회사형태의 기업은 완전한 법인격을 가지고..

1. 중개사무소 창업의 특징 부동산중개업은 서비스업의 일종으로서 창업공인중개사가 알아야 할 서비스업으로서의 부동산중개업의 특징은 다음과 같다. ① 부동산중개업은 기계시설보다는 주로 인력에 의하여 서비스가 제공될 뿐만 아니라 생산과 동시에 소비되어 버리는 특성을 가지..